【讲师介绍】 
    李老师现任香港竞争训练中心董事总经理、北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授、亚太CI战略研究所特约研究员、广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师、SGS集团特聘高级讲师、资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程。是《广东营销专家列传》专家之一。 
李广伟老师曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事金融管理销售及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟老师深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“团队销售训练工程”与“共享式管理”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。 
     李老师训练课程别具特色，学以致用，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著，2004年由北京大学出版社先后在中国各省市给书城进行巡回演讲及培训，并受邀为中山大学MBA教育中心学员进行培训，反应热烈，场场爆满，取得了极佳效果。其主训的“王牌团队建设与创新管理”及“专业销售技巧”等品牌课程，深受企业广泛赞誉，为社会培养造就了无数成功的团队管理及销售人才。擅长课题：团队领导力训练系列、团队拓展训练系列、专业销售训练系列。
    曾培训过的企业：
海信数码、北方光电科技、华南资讯科技、时代财富科技、三元科技、广东一方电信、盛华科技、新会阿波罗电子、希格玛科技、万科地产、合生创展集团、兴业地产、城启集团、珠江地产、侨鑫集团、星河湾、祈福新村、锦绣香江、中原地产、合富辉煌、广州美联物业、满堂红粤港地产、广东美的房产、深圳星彦地产、惠州市隆生集团、广州保利房地产、美林基业集团、美的日用家电、格兰仕集团、万和集团、创维集团、TCL电器、华凌空调、上海赛博电器、东方眼镜、协亨手机城、中域通讯、广州百货、天贸南大百货、兴公商场（P&G）、生力啤酒、立白集团、佛山房地产协会、凯撒集团、佛罗伦服饰、兴平洋服、武汉太古集团、报喜鸟服饰、李宁服饰、VASTO、JAKET、真维斯服饰 、卡路约翰服饰、卡连露服装、佐丹奴服装、LEE（恒德利服饰）、万里马皮具、圣马可皮革、金利来鞋业、韩国爱敬化妆品、潮宏基珠宝、盈金珠宝、穗宝集团、深圳富安娜床上用品、广州日报、羊城晚报、赢周刊、新快报、荆门市地税局、广东地质调查院、广东省劳动和社会保障厅、佛山市邮政局、中港四航局、广东新会邮政局、深圳统计信息局、中大MBA 、广州市物资集团、广州地铁、南方航空、广州市商业银行荔湾支行、老板周刊、白沙集团、顺德市信用社、广州羊城铁路、广州购书中心、广州市通讯协会、莱茵学院、周未画报、广东移动通信、国通证券、广发证券、广州证券、广东证券、中国人寿保险、信诚人寿保险、上海通用汽车、广州本田汽车、北京北星行汽车、上海汽车进出口公司、上海通用五岭汽车股份有限公司、广州风神汽车、沈阳萃华金银珠宝、浙江职业房地产集团……
【课程大纲】 
二、课程大纲 
第一单元：销售人员的基本素质 
 1、推销单车理论   
   1）什么是能力 
   2）销售人员的21种能力   
   3）专业销售人员应具备的二种基本能力 
 2、推销员素质 
   1）推销员基本素质   
   2）顶尖推销员素质 
 3、推销员成长的五个修炼 
 4、心理暗示法（早晨颂） 
 5、推销缺一不可的八大方面   
 6、推销“霸（八）气” 
 7、销售人员的职责  
 8、推销员的自我训练 
 9、销售动力的链条 
 10、访客前的点检表  
第二单元：专业房地产销售人员要改变的15种观念 
 1、不只是卖楼，更要售卖生活方式（案例说明）    
 2、不仅是卖楼，更要售卖投资理念（案例说明）    
 3、要将产品观念转变为价值观念（案例说明）    
 4、要改善销售的心智模式（案例说明）    
 5、不仅要注重推销，更要注重服务（案例说明）     
 6、将“推销”转变为“顾问式”销售（案例说明）   
 7、不要等待，而要主动出击（案例说明）   
 8、要懂得销售公关——“打雨伞”   
 9、你要攻占顾客大脑的制高点——“戴帽子”    
 10、不只是卖硬件，更要注重卖感受（案例说明）   
 11、将沉闷的销售洽谈转变为精彩的表演（案例说明）  
 12、将刻板的工作转变为热诚友善的态度（案例说明）   
 13、将顾客拒绝视为成交的契机（案例说明）   
 14、将每一个抱怨转变为改善工作的一面镜子（案例说明）  
 15、成交并非单纯的技巧，成交是由整个销售系统和过程构成（案例说明） 
第三单元：房地产推销“五步循环”                                                             
 第一步：寒喧的技巧（案例说明）  
   1、建立良好第一印象三要素 
   2、注意事项  
 第二步：了解背景（案例说明） 
   1、为何问 
   2、问什么  顾客需求“三位一体”   
   3、怎么问  
     1）物业销售“瞄准器”－手记工具    
     2）顾客择楼所注重的16项要素  
 第三步：销售介绍（案例说明）   
   1、产品的三个价值层面   
   2、销售关键是售卖感受 
   3、拉动顾客五个内需层面的技巧  
   4、推销法则 
 第四步：处理异议的技巧（案例说明） 
   1、什么是异议   
   2、顾客为何有异议 
   3、异议的三大功能   
   4、辨明假异议    
   5、异议处理的三大原则   
   6、成功处理异议基于充分的准备 
   7、处理异议的注意事项 
   8、各种异议处理的技巧  
 第五步：促成交易   
   1、注意事项  
   2、成交技巧 
     1）小狗交易法 
     2）二者择一法 
     3）推定承诺法 
     4）优惠协定法 
     5）反问成交法 
     6）本利比较法 
     7）利弊比较法 
     8）独一无二法 
     9）饥饿成交法 
     10）心理暗示法 
     11）激将法 
 第四单元： 销售剧场 
说明:  1、训练会将销售的理论和技巧与房地产行业销售相结合。 
         2、训练的特色是以实战为基础，务求让学员学以致用。